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2025-07-12 0
自今年4月以来,面对行业周期调整问题,茅台深入各省区开展市场调研,召开各省区市场工作会,与经销、电商、团购、省区自营等渠道代表深度座谈交流,逐步构建形成一套既系统、又协同的战略战术体系。特别是7月23日茅台酒半年市场工作会召开以来,各项针对性市场举措有序推进、效果明显,市场整体保持稳定向好态势。
8月15日至8月16日,为进一步落实好2024年茅台酒半年市场工作会议精神,深入了解各省区市场情况,继在新疆、广东开展市场调研后,茅台集团党委副书记、总经理王莉率队赴四川成都开展市场调研,召开全国商超百货渠道市场工作会、云贵川渝藏五省区经销和自营体系市场工作会。茅台集团党委委员、副总经理、总法律顾问段建桦,党委委员、副总经理王晓维;茅台股份公司党委委员、副总经理、财务总监蒋焰出席有关调研和会议。
会议集中听取了云贵川渝藏各省区市场工作汇报,认真聆听了商超百货、经销商代表及自营体系省区负责人的意见建议。从市场反馈情况来看,白酒消费整体趋势稳定,40岁以下消费群体明显增加。于茅台酒销售而言,客户数量整体在增加,客群结构在变化,需求端旺盛。
会议强调,各渠道要科学把握宏观形势、顺应消费趋势、发挥自身优势,围绕转型升级的传统产业、新兴产业和未来产业,积极拓展“新商务”消费群体,不断优化客群结构,推动茅台酒客群转型。要坚持“物以类聚”到“人以群分”转变,进一步分析客户消费行为,转型服务模式,满足消费者多样化、个性化消费需求,让“卖酒”成为“卖生活方式”;坚持回归“酒以成礼、酒以成欢”的酒文化内核,进一步贴近年轻群体的消费需求,为消费者提供既能“悦自己”,也能“悦知己”的情绪价值。
会议强调,各渠道要明确自身功能定位,发挥各自优势,相互错位、补位,推动渠道协同发展。社会经销体系要充分发挥私域流量深耕优势,不断拓展新客群、打造新场景、提供新服务。商超百货体系要充分利用公域和私域综合流量高、C端B端综合触达率高、目标客户转化率高的优势,充分挖掘潜能,扎实做好商超百货渠道建设和品牌形象宣传推广。自营体系作为茅台酒营销体系,要强化“统筹”与“平衡”的核心职能,统筹好客户诉求,平衡好渠道资源,进一步强化各方协同发力。电商体系要充分发挥客户画像精准的优势,加强线下联动,推动线上线下深度融合,实现相互赋能。要围绕“时间、产品、渠道、区域(国内)、空间(国际)”五个量比关系,做好资源协同和政策协同,努力形成社会经销商、商超百货、电商、自营渠道各尽其责、各显其能、积厚成势的良好生态系统。
会议指出,“双节”将至,各省区、渠道商要充分抓好中秋国庆、元旦春节两个“双节”契机,做好产品统筹和营销服务。
王莉调研1919酒类自供平台
期间,王莉还率队深入当地茅台自营店、商超百货、酒水直营连锁店等终端业态,详细了解茅台酒市场营销、渠道管理、产品展陈、终端建设等工作情况,倾听市场一线的声音,进一步推动厂商交流,促进共赢发展。
茅台集团、茅台股份相关部门负责人,各酒类子公司、省区联谊会、经销商代表、渠道商代表等参加有关调研或会议。
(原标题:《持续发力市场建设 茅台召开部分省区市场工作会》)
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